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这单蘑菇石历尽磨难 终于被我拿下了

时间:2018-08-13  来源:银河石材厂  作者:王世举  浏览次数:117


人zui高兴的莫过于渴望的事儿能够完成,而做生意的我们zui高兴的莫过于能够拿下定单,不管过程如何艰难,拿下订单后,那种成功的喜悦是无法言表的,现在给大家讲一下过程;

两个月前,一位广州的客户打电话说那边有个工程项目,需要我们的10*20红色蘑菇石,数量4500平米,项目正在洽谈中,现在想问一下价格,如果价格合适,他很快就能拿到手,考虑到他的数量比较大,不可能就询问我一家,因此,在报价上,我直接报比市场低1元的价格,对于我的报价他还是比较满意的,紧接着又谈了运费事宜和其他细节后,说是拿到单子后再联系,就挂了。

等再次联系就是一个月后的事情,他说单子已经拿到手问我怎么合作?我让他打款发货,他不乐意,希望能货到付款,我肯定不同意啊,就这样,那次洽谈不欢而散。又过了几天他又联系我,还是说合作的事情,他说先付2万元,我这边发货,等他见到货再把余款打过来,言下之意,就是初次合作就付全款,实在是不放心。这个好办啊,我建议他在线交易,货、款都安全。可他说自己不会弄那个,不知道怎么做,我给他讲了一遍,他还是说不会。没办法我只好建议他找年轻人去操作,因为年轻人都在网上购过物,懂的操作流程。我的建议他同意了。

可是,后来不知道他为什么又变卦了,给我打电话说;找到一个我们这边在他们那儿石材市场上开门店的人,由他出面担保,我每发给他一车货,他给那人提1000块钱的好处费,问我这样办行不行?我笑了笑说道;您想怎么办都可以,为了心安,愿意多花几千块钱,我也没意见,但是前提条件是;我的货款要直接打给我,不能通过中间人,不是我不信任他,而是银子钱硬头货,放谁那儿都好花,不能你那边完事了,我这边不知道什么时间才能给我,明白吗?他说明白,要和那人在协商一下,就挂了。

本来这是两个人的生意,现在牵扯出第三方来,事情就起了变化,那人也不想放弃他这块肉,极力游说客户通过他来搞货,只用客户本人在工地轻松接货就可以了。这样一来,客户就难办了;那个人客户虽然能随时见到,可是他给客户的报价高,每平米比我高了5元,几千平米下来高的就不是一点点钱了,所以,那个人属于中间商,在价格上不占优势。而我虽然是直接生产厂家,价格上占优势,但是离得太远,客户见不到人,始终担心受pian。,两相比较之下,不知道怎么办才好,犹豫之中,这才又给我打电话讲了这不决之事,听了他的叙述我表示理解,为了不消除他的疑虑,我说道:*总,您既然能通过网络联系上我,说明我们很有缘分,我们在网上做生意也有十年了,不管是在阿里上,或是在其他平台上开店,这都是需要认证的,除了资质认证之外,还通过了实地认证,这说明什么?能通过这些认证,说明我们的厂是真实存在的,这点您大可以放心,至于货款的事情,您更不用担心了,通过网站上的在线交易,您把款打入支付宝,支付成功后我们开始发货,货到地方后您点货,等确认无误后再去点击确认收货,这样款才能到我们账户里,在这个期间,您的货款一直在支fu宝公司账户里,明白吗?,由支fu宝来担保的在线交易不是更安全吗?您是钱多没地儿花了吗?舍近求远,再多花几个子儿找啥担保人、、、、、我这番合情合理的话打动了他,他表示说要找人了解一下怎么在线交易,就挂了。

两天后,他说决定了,要在线交易,让我赶紧找车,那个过程就不一一赘述了,就这样,8月5日,di一车货发走了、、、、、收到货后,客户表示很满意,当天就点击确认收货,我收到货款。8月11日紧接着发了di二车货,后续还在发货中。 

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