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【银河石材】改变思维模式 有了意想不到的单子

时间:2018-11-19  来源:银河石材厂  作者:王世举  浏览次数:75

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思维模式是人思考事物的方法!一般情况下,一个人固定的思维模式是中规中矩的,这样的思维模式很普通,也很正常!但有时候我们换一种思维模式去想事情,也许可以打破常规,得到意想不到的后果。就拿我来说,我主要是经营本地石材品种,外地石材一概不闻,即使偶尔有一些客户需要别的石材品种,我都以没有而拒绝,因此,这些年下来也不知道失掉多少这样的订单,但一个偶然的机会,让我改变了这种思维模式,因此也有了意外的收获。事情是这样的:

由于我在发布信息的时候,在详细描述里面留有电话和微xin号,每天除了电话询盘外,还时不时的会有人添加微x,所以,每天有闲时间就拿出手机来,看微x上有什么留言或者请求添加什么的处理一下,成了每天的必修课。一个月前的一天,我又和往常一样,拿出手机查看,发现有人要求添加,等加上之后,我看到他的资料是外省的某某石材厂,相册里都是他发的板岩石材照片,明眼人一看就是同行,我向他打了个招呼,然后我们互相介绍一下各自的产品,约定以后有机会在合作,然后就各忙各的了,没想到这次无心之举,竟然为我带来一笔订单。

几个月前我和西安的杨哥曾合作一次,彼此印象还不错,在半个月前他在微x上给我发来两张石材图片,问我知不知道这种石材哪里有卖?他有个工程要用到这些,我打开一看,咦!这几张图片看上去很眼熟,似乎在哪里见过。可一时又想不起来。于是,我静下心来仔细回想、、、哦!终于想起来了,这不是那个外省同行那里看到过这种石材产品吗,于是,我找到他的微x赶紧把图片转发给他,问这种石材的规格、重量、价格、库存以及运费方面的信息,他在微x上也都一一做了回复,然后,我让他把这种板岩石材多发来几张,有了这些资料我就不愁了。我把他这些图片又转发给西安的杨哥,针对他提出的问题我都做了回答,末了他说要把价格给对方说一下,等拿下订单在详谈,我同意了。

5天之后他通知我;订单已经拿下,数量有两车货的样子,问我在哪里装?能不能供上?我直言相告说这种板岩石材不产在这里,是外省一位朋友那里出产的,想要的话我可以从中帮忙搭线,让他们之间直接联系,可没想到的是,杨哥却说;天下的钱天下人赚,我不会一竿子插到底的,不管你是在张三或李四那里拿货,我只对准你就行,需要付定金我也可以给你,但只有一个要求,把好质量关。客户把这个任务交给我了,我还有啥说的?只能用我们河南的话说;拉断牛套绳,也要把此事办好。

收到杨哥的定金,我安排好厂内事物后与1112日下午出发,第二天中午到达,双方见了面寒暄几句,然后就被他热情的接到厂里,到厂里一看,库存倒是不少,接下来就是洽谈环节,咱明白一分价钱一分货的道理,谈价的时候基本没还价,对他只一个要求;价格可以要,但是质量要有保证。在高于当地市场价的情况下,他自然满口答应了。

从找车到发货,我在那里停留了三天。于1115日晚上才回到家。

在这里不得不说,思维模式的改变,才有了意想不到的单子,跳出思维模式,去发掘已经掌握的人脉关系,加以合理运用资源,就能得到不断的创新和意外之喜,不仅开拓视野,还能让事业更上一层楼。 

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