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泰山石切片牵线 我成了客户的客户

时间:2018-11-26  来源:银河石材厂  作者:王世举  浏览次数:60

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听人常说一句话;人要是走运的时候门板都挡不住,对于这句话我深有体会,对于从来没经营过的东西,咱不奢求能接到单子,可不奢求就不代表这“馅饼”就砸不到你,所以,有时候运气也是实力的一种。

 9月15日一位姓胡的客户通过多次联系来到我厂里,我俩见面寒暄之后,他就切入正题:我是从**泰山石产地来的,主营泰山石景观石,但是经营泰山石品种太单一,所以这次来是想选几块晚霞红石头,作为一个景观石品种,拉回去试销一下,以后,销量大的话还能长期合作。听了客户的解释,我明白了,他是想选几块晚霞红石头拉回去做样品,于是,我建议他选择5-7米那种不大不小的石头,因为作为展示品种,这样占资金也不大,以后有人要货的话,可以直接从我们这里发货,不来回倒腾,就能省下中间的费用。就这样,客户听从我的建议,选了两块6米左右的石头拉走了。可一次意外之喜,让我俩又合作一把。

10月中旬一位外省的客户主动加我微x,加上之后,问我厂内没有泰山石?我问他需要多大规格的,他就发了份单子给我,看到单子我当时有点蒙,据我了解泰山石都是大块头的,哪有这么小的?我问他是不是搞错了?他说没有,设计图上就要这么小,组景用。不了解情况的我不敢贸然回答,还是找专业人士问问,至少要弄明白这种规格能不能定做。于是,我找到上次合作过的客户胡老板的微x把单子发给他,问他有没有这种小的泰山石?等了一会儿,胡老板回复过来说;这种叫泰山石切片,是用大块的泰山石头利用机械工具切割和打磨成的,可以定做成不同规格。因为泰山石色泽鲜艳美观,高端大气上档次,具有永不磨损,永不褪色的性能。用它组景装饰可体现出低调奢华的风格,所以在园林建设上,泰山石切片还是比较受欢迎的。听了胡老板的介绍,我就这单泰山石切片从价格、重量、加工时间以及运费做了详细的咨询,他也耐心的做了回答。俗话说;手中有粮,心中不慌。有了这些专业知识,就难不倒我,我立马把这些报给那位外省客户,讲完之后,他说好的,等拿下订单后在详谈。

10月底这位客户拿下单子,并且给我2000元定金,让我按单子做货。既然拿人钱财就要为人办事,为了不辜负客户所托,我决定去实地考察一下,就这样我与11月3日下午出发,di二天上午来到胡老板的厂里,亲眼看到了泰山石切片的生产、加工及组景状况,接下来就是洽谈合作事宜,等一切谈好,已经是下午2点了,付了定金这才打道回府。 

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